陈合林:折腾 10 年,愣把一口不粘锅卖到 300 万,如今创造 46 亿市值的炊具集团

24 岁走街串巷,打铁补锅,之后折腾 10 年,愣把一口不粘锅卖到 300 万,如今创造 46 亿市值的炊具集团。他就是陈合林,爱仕达的创始人。

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1956 年 9 月,陈合林出生于浙江温岭。那是一个东海之滨的小镇,三面临海,大小岛屿多达 170 个。1000 多年来,成群结队的黄鱼、带鱼、鲳鱼、红虾、梭子蟹在那里繁衍后代,也带火了当地的渔业生意。

陈合林就在海边度过了愉快的童年和少年时光。不过,从小到大,父母经常告诫,” 别仗着会游泳就胆子大,淹死的都是会水的 “。令父母欣慰的是,陈合林非常听话。1974 年,他中专毕业,没有选择和邻居出海打渔,而是找到镇上一位铁匠,拜师学艺。

此后,陈合林每天打赤膊拉风箱,” 煅烧、捶打、右手握小锤,左手拿铁钳 “,半年不到就成了个地道的打铁匠。随便一块铁到了他手里,半个小时就能打成方、圆、扁、尖等形状,” 大到锄头、镰刀、小到鱼钩。”

3 年后的 1977 年,21 岁的陈合林正式出师,他花 50 元做了一副箩筐,开始行走天涯,” 前边特制小炉,后边鼓风风箱 “,褡裢里还揣着剪刀和小锤。

彼时,不管镇上还是乡里,铁锅可是家家户户吃饭的必备家伙,一口锅要用一辈子。不过,补锅纯粹是个手艺活,” 在破口处粘一块铁皮,拿捏大小、薄厚,全凭补锅匠的手感。”

可别看小看陈合林,他有一身的蛮力气,而且手法快,待人还热情。所以,只要他往哪个村口一站,不到半小时就能围上一圈老头、老太太,” 碰上生意好,排队的要等 1、2 个钟头。”

时间久了,陈合林就开始琢磨,” 剪铁皮太浪费时间,又不美观,能否提前把铁皮做成统一形状呢 ?”

于是,1981 年,陈合林跑到杭州,搞来一台二手的手摇冲床。从此,他每晚提前做好四、五十个型状一样的铁皮片,第二天拿炉子一热,一粘就完事,” 又快又好看 “。

6 年间,陈合林的铁匠生意就越做越大,他也从一副扁担走街串巷,发展成拥有 2 台自动化冲床、15 个徒弟的五金厂,” 除了补锅,还生产铁锅、修理铁器。”1987 年,31 岁的陈合林赚到了人生第一个 10 万。

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然而,就在春风得意之时,市场风向突然变了。当时,我国经过 10 年的改革开放,市面上生活物资开始丰富。卖锅的人多了,价钱就直线往下掉,价钱一便宜,越来越多的人就嫌修锅麻烦,直接买新的。

生意少点也就算了,关键是眼看上门的生意也泡了汤。那是 1987 年春节,在省城做生意的邻居拎了一口锅过来,” 儿子把锅烧漏了,快给补补 !” 结果陈合林研究了 3 天也没补成,” 材料太特殊,铁根本沾不上。”

怎么回事 ? 原来邻居是托朋友从美国买的新玩意,叫不粘锅。

一听说国内还没有卖的,陈合林立马上了心,他特意跑到杭州去,结果打听了一大圈,愣是没有人懂,最后还是在一个做军工的哥们那里得到消息,” 只有军工厂掌握不粘技术。”

” 那就是生意 !” 陈合林眼前一亮。于是,1987 年 5 月,他成立了爱仕达公司,” 生产民用不粘锅 !” 并一口气把全部的 10 万家当砸了进去。

不过,能够花得起钱的大老板有的是,关键去哪学习不粘技术呢 ? 此后多半年,陈合林就像一个无头苍蝇,一听到那里有不沾技术,马上赶过去,不过到头来却发现 10 个有 9 个是糊弄事。

1988 年春节,上海一家搪瓷厂的厂长又告诉他,” 贵阳有一家军工企业拥有不粘原料特富龙,正大量应用在军工产品上。”

当算死马当作活马医吧。春节过后,陈合林搭上前往贵阳的长途客车,之后又转摩托车、坐拖拉机,跋涉 120 公里,终于到六盘水深山老林。

不过,那时候军工企业可是保密单位啊,全是解放军站岗,哪能随便进去 !

” 进不去 ? 那就在门口堵人 !” 陈合林就在附近一家小旅店安营扎寨,而且一住就是 1 个月,” 天天盯着进进出出的,跟人家搭讪。”

功夫不负有心人。当年 5 月,陈合林通过七拐八拐的关系,终于结识了一位研究不粘技术的李姓高工。不过,认识了又如何 ? 在那个年代,捧着 ” 铁饭碗 ” 就等于进了保险箱,想要撬军工厂的墙角,谈何容易 ?

此后一年间,他每隔三个月就要去六盘水一次。1988 年底,终于找到了突破口,” 李专家的岳父得了癌症,需要一大笔钱治病。” 要知道,当时军工厂一个高级工程师的工资也就 400 块。陈合林一拍胸脯,” 来我这里吧,工资翻十倍,4000 元 !”

你知道的,陈合林账上也就 10 万块,” 相当于一半资产家产要拿来发工资。” 尤其在平均不足 200 元的年代里,一个月 4000 元是什么概念,那就是天价薪资啊 ! 结果,李专家当晚就跟着陈合林走了。

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当然,李专家可是货真价实的不沾技术专家。他到温岭以后,” 特富龙 ” 生产线很快就上马,半年后,第一口不粘锅宣告下线。

由于是国内第一例 ” 军转民 ” 案例,当时新华社还特意派了 3 名记者去温岭做采访,并在头版头条对 ” 爱仕达 ” 的技术研发和生产过程做了长幅报道。

” 米饭不粘锅、炒菜不糊底,还方便清洗 “,这三个特点中的任何一个,还不分分钟打动家庭主妇 ? 结果当年爱仕达销售量一举突破 150 万。到了 1991 年,年产值超过 300 万。

钱一多,胆子就大。接下来,陈合林为爱仕达定下 3 步走计划,” 一步一个台阶,稳步前进。”

首先是产品持续创新

掌握不粘锅技术后,陈合林又瞄准了压力锅。这次,他学会了 ” 借鸡生蛋 “。

当时,国内炊具行业曾经的老大上海红双喜,由于市场反应迟钝,遭遇现金危机,” 销售渠道被同行吞掉三分之一。” 陈合林找上门来,” 我用你的技术,你用我的市场,保证起死回生 !”

那有啥说的,对方立马一拍即合,” 马上贴牌生产。” 具体由红双喜提供技术,爱仕达每年支付 200 万商标使用费,共用销售网络。

双方销售网络一叠加,马上产生了化学反应,短短 3 个月后,红双喜就起死回生,1 年以后,步入正轨。当然,陈合林也掌握了压力锅的全部核心技术。

1996 年,他开始推出爱仕达的压力锅,半年后,销售量就突破 1000 万,” 徒弟超过师傅 !”

此后,陈合林如同打了鸡血一样,仅仅 1997 年就相继推出 ” 中国第一口六保险压力锅 “、” 第一口陶瓷无油烟锅 “、” 第一口不锈铁锅 “、” 第一口储热节能炒锅 ” 等 6 大系列产品,并一口气开发出 460 项专利技术。

其次,进军连锁超市

1996 年前,我国零售正处于春秋战国时期,大商场各自占领一片根据地,” 谁也不服谁 “。

不过,1996 年,情况发生了变化。这一年,洋超市家乐福在上海开出了第一家分店,带来了闻所未闻的 ” 入场 ” 制度,” 产品进入超市要收钱,摆放位置不同,收费标准不同。”

” 雁过拔毛,岂有此理 ?” 国内很多企业义愤填膺,群起而攻之,炊具行业更是没一家待见家乐福那种商业模式的。

不过,陈合林却有不一样的预感,” 可能是国内零售业的大变革 !” 他花了足足 3 个月,详细了解家乐福的整个运作流程,并亲自跑到法国家乐福总部考察,最后的结论是,” 马上进驻 “,而且下了死命令,” 必须把国际连锁超市当作炊具产品销售的主渠道。”

就这样,爱仕达成为了第一家进入家乐福销售的炊具公司。

果不其然,此后 ” 开心购物家乐福 ” 和 ” 一站式购物 ” 等全新模式在内地生根发芽,一路攻城拔寨,半年就开出 15 家分店。仅仅 8 个月后,麦德龙、沃尔玛、好又多相继进入国内。

” 都是财神菩萨 !” 陈合林采取的策略就是谁也不能得罪,” 不管谁家开超市,开一家,爱仕达就进一家 ; 开到哪里,爱仕达就跟到哪里。”

此外,他还针对连锁超市,建立 2000 多人的促销、演示队伍。顾客只要一进到超市门口,马上就有导购现场演示不沾锅、压力锅的使用方法,” 首先通过性价比搞定客户,性价比搞不定的就比客户体验。”

背靠大树好乘凉,有了 5 家国际大牌连锁超市,销售那还用愁 ? 果然,到了 1997 年,爱仕达的销售额一举突破 6000 万。

销售走向正规以后,陈合林就开始着手向产品上游发力。1999 年,他先后收购湖北安陆的铝厂、钢厂等 5 家国企,并把安陆打造成为自己的原料供应基地,” 年产规模 5000 吨 “。

到了 2000 年,爱仕达营收突破 1 个亿,并在家乐福、沃尔玛等 5 家连锁超市,销售量连续 5 年保持炊具产品第一。

最后,大力开拓海外市场

无内不稳,无外不强。陈合林不甘心只在国内折腾,” 国内全部炊具市场也就 60 亿人民币,而美国一个公司就能做 30 亿美元,更不用说欧洲市场了 !”

所以,在国内稳住阵脚后,1999 年底,陈合林带着最新的 ” 复合铜内胆电压力锅 ” 漂洋过海,出现在美国芝加哥的国际家居日用品博览会上。

结果,陈合林一亮相,立马引起了世界炊具第一巨头,美国纽威公司的兴趣。当时,纽威公司正打算把生产基地从东南亚迁到中国。博览会结束,纽威公司马上派专家来到中国。

不过,到了浙江,美国专家寒心了,” 破旧的厂房,拥挤的生产线。” 靠那样的生产条件能造出品质一流的压力锅 ? 专家犯了嘀咕。

最后,那哥们开始刁难,”30 天之内拿出 200 个合格样品。” 要知道,就是纽威自己制作样品,最少也要 3 个月时间。不过,陈合林一咬牙,” 放心,保证交出样品 !”

此后一个月,他和厂里 30 多名技术骨干玩了命,一天 24 小时都在车间,” 渴了喝自来水,饿了啃方便面 “。” 选择原料、设计图纸、开发模具,” 在失败 60 多次后,他终于在第 23 天拿出了 200 个合格的样品。

老美佩服得一塌糊涂,立马下了 7000 万人民币的采购订单。从此,爱仕达在北美、欧洲、东南亚市场长驱直入。如今,光纽威一个客户,每年就贡献 3 个多亿的销售收入。

2001 年,趁我国加入 WTO 之机,陈合林果断投入 3 亿资金,建设 350 亩的新工厂,并从美国引入 20 条生产线,把爱仕达的年产能从 1000 万台一下子提高到 3600 万台。

此后 10 年,陈合林走上绿色环保的节能之路,” 创新工艺,淘汰落后设备,改善环境。”

2007 年,用电消耗同比下降 10%,废水回收率达 60%,由于节能降耗,一举增收 5000 万。

2008 年美国次贷危机爆发,陈合林却危中看到机,逆势扩张,一举实现 17 个亿的销售收入,出口创汇达到 7 个亿。

2009 年,开发低碳、节能产品,新增年产 750 万无油烟铁锅项目和年产 500 万不锈钢复合板炊具项目。

2010 年,首推使用聚能节能炊具,” 比普通炊具要节能 10% 以上。” 同时,通过无油烟锅烹饪,可节省 10% 的食用油 “。

2010 年 5 月,爱仕达成功在深交所的中小板上市,募集资金 11 个亿,7 年后市值突破 46 亿。

目前,爱仕达下辖 6 大制造基地,年产炊具高达 5000 万套,旗下不粘锅、压力锅两大产品营收达到 80 亿,客户遍布全球 40 多个国家。

” 爱仕达,爱万家。” 如今,陈合林依旧每天要工作十七、八个小时,他说自己就是一个 ” 锅痴 “,到哪里旅游,别的不带,包里肯定总会有一口锅。

来源:看商界


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