三年半,从雏形到上市,他演绎的故事多疯狂

“12年前,一个江西小镇青年身揣2000元来到北京开始创业。12年间,他创业了几十个项目,其中绝大部分已老去,直到三年半前开始趣店。如今趣店已服务超5000万用户,让科技服务于金融为普惠金融做点小事,今天IPO是一个小的成人礼,是趣店阶段性梦想实现的日子。”

这是中国互金公司趣店创始人罗敏在公司IPO首日写下的感慨。

2017年10月18日晚,趣店正式登陆纽交所,首个交易日中趣店股价一度较发行价上涨43.13%,市值达113.31亿美元,当日收盘趣店报收29.18美元,市值为96.25亿美元。趣店的IPO融资9亿美元规模是2017年美国新股发行中排名的第四位,在2017年赴美上市中资企业中排名首位。

这一在10月18日晚几乎霸屏的消息,除了让创始人进入亿万身价行列,诸多国内投资人也获得大丰收。IPO之前公司的多轮融资中,蓝驰创投、源码资本、凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万维、蚂蚁金服等均在股东之列。10月18日午间,昆仑万维公告称公司出售昆仑集团所持有的趣店部分股权,共获得收益3.45亿元元。机构投资人蓝驰创投、天使投资人吴世春投资回报也已逾千倍。

三年半时间,从雏形到上市,趣店演绎了中国互联网金融创业公司对接资本市场的新速度。作为公司最早的投资人,蓝驰创投合伙人朱天宇早早就与创始团队一起飞到美国见证趣店敲钟的重要时刻。

半小时敲定的投资

2014年3月趣店的前身趣分期成立,在公司成立当月只用了半个多小时交流,朱天宇就决定这笔投资。“能在半小时决定投资,本质上是我们的脑子里已经有了一幅关于金融投资布局的蓝图,而罗敏(趣店创始人)当时的想法刚好符合其中的一部分。”

让朱天宇觉得幸运的是,罗敏的思考能力和团队的强执行力让公司得以快速长大,“他的成长速度总是比市场成长速度更快,他能一直不断地主动去重新定义战场的边界。”朱天宇说。

事实上,当年趣店要做的事是新事,但罗敏其人对朱天宇来说并不陌生,2014年时,两人已相识五年。看人看事,是朱天宇所在的蓝驰创投对于早期项目会把控的两件事。

2009年,朱天宇初次认识罗敏是在一个公司年会上。2011年,在唱吧创始人陈华的引荐下,朱天宇再次见到罗敏。当时唱吧还未成型,陈华希望寻找一位市场VP合伙人,当时刚经历了几次创业加入电商好乐买的罗敏就是候选人之一,陈华邀请朱天宇为这一人选把关,由此,朱天宇第一次系统性地与罗敏有了交流。

此后,每隔两三个月,罗敏就会找朱天宇聊聊,“那几年交流的基本是两类问题,一是你觉得我这个事儿怎么样,二是你觉得哪个人怎么样。”朱天宇说,第一类问题是罗敏在评估一个新的创业想法,第二类则是他寻求的下一个想去交流的目标。

最近一两年,两人聊的最多的是未来,今后趣店应该往哪里走。在此过程中,朱天宇观察到的罗敏个人成长速度比公司和行业都快,他发现罗敏会主动去找市值超过趣店的公司CEO交流,“他会认为这是自己要努力的方向,希望自己的认知能够达到那样的水平,趣店三年半能做到IPO,创始人成长快是很重要的一点。”

朱天宇笑称,每次跟罗敏聊天,都有“被掏空”的感觉,在他看来,罗敏对自我成长的渴求非常强烈,而他选用的方式之一就是不断寻找比自己更有经验、段位更高的人去交流,这也成为帮助其不断扩展自我认知和成长的重要原因。“知不知道自己有问题、愿不愿意改、改得有多快,是成功创业者在认知方面表现的三个层面。”

确定了人的特质,蓝驰创投对于趣店要做的事也心里有数。2014年前,蓝驰创投已经密切关注金融方向的创业机会。当年的金融创新中,人们对拍拍贷、人人贷这样的P2P舶来品津津乐道。虽然这一细分领域有不少创业公司尝试,但蓝驰创投在2013年就有明确结论,“中国的金融创新远不止P2P”。

朱天宇当时观察到的现象是,整个中国的金融领域,资产过剩但优质资产稀缺。朱天宇解释道,当时消费信贷资产还是空白市场,罗敏提出的趣分期恰是切入消费信贷市场。在过往的工作履历中,罗敏曾在好乐买带领过校园地推团队,并用实物分期方式切入过信贷市场,“人和事都对了”。

50家到300家的疯狂“冒险”

趣店一路发展也经历了不少关键节点的转折。例如从大方向上,趣店从切入校园实物分期起家,通过判断政策与市场走向,后来转换方向结束校园业务,选择了面向整个有信用消费需求的人群,三年半时间,趣店做得最多的就是不断外延公司业务的边界,敢于冒险。

2014年秋天,朱天宇在散步时,接到罗敏的电话。当时趣店刚完成新一轮融资,按照此前沟通的计划,趣店打算用新一轮资金拓展50个城市,而在电话中罗敏说,他要将50家改为300家。“疯了吧”是朱天宇听后的第一个念头。

事实上,罗敏是详细分析了当年团购百团大战时胜出者的经验教训,和自己做趣店半年来摸索经验而得出的结论,虽然想法有些冒险,但最终说服了朱天宇,“他的逻辑和能力是匹配的,能将这些想法付诸于实践,才敢去策划一个几倍于原来的目标。”

在趣店创业初期,它并非是第一家尝试消费信贷的公司,市场上是有竞争对手的,作为资本方,蓝驰创投对趣店做的几件事,帮助它甩开了竞争对手。

2014年3月,蓝驰创投与趣店签约,尽管按常规从签约到交割需要4-6个月时间,但趣店一周以内就拿到了蓝驰创投承诺的全部资金,在随后的一个月内,蓝驰创投又追加了一倍的钱。朱天宇说: “我们决定投资时,对方向、团队非常认可,我们很清楚他会面临的市场风险,他需要资金的速度有多快。既然要投,就要想好如何帮助他解决这个问题。”

朱天宇用了一个简单的案例,来解读为何趣店这样的消费信贷公司急需大量的钱。假如一个大学生从趣店分期购买一部价值3000元的手机,趣店的资产负债表就多了3000元资产而少了3000元现金,需要资金回笼才能跟上业务发展速度。

但创业公司的资产包没人敢轻易接盘,股权融资并不能快速解决资金问题,因此蓝驰创投通过自身渠道和信用,帮助趣店找到了资金,据悉,在公司发展的前半年,蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%。

这某种程度上保证了趣店成立初期就能快速占领市场,好的市场占有率也保证了其在后续轮次获得更多知名的投资方和产业方资本进入。“我们希望做创业者最早的投资人,能跟他们一起去突破0到1的过程。从资金、时间上给他们充分的耐心和信任。” 朱天宇解释道。

金融投资:风控能力、场景是关键

会投中趣店,与蓝驰创投对金融领域的梳理分不开,朱天宇认为,金融投资是投管理风险的能力:第一,金融创新的发展本质是新场景下,对新风险因素的把控能力。在此之上,需要体现的是对风险资产的定价能力,再往上则是交易层面。

“是不是使用了互联网工具不重要,改善风控能力才是金融行业内在发展的主动力。”朱天宇说,比如智能手机的定位,可以知道人和卡是否在同一位置,包括未来的人工智能、交易大数据、人脸声音指纹识别等,都是可以利用的新的风控因素。

在金融的版图中,蓝驰创投还投资了中谷小金、快牛金科、水滴互助、黄金管家等公司。

对于未来,朱天宇认为,新一个周期,蓝驰创投对于金融的投资将更多围绕场景展开。

例如“车”这一场景,蓝驰创投2017年6月投资了瓜子二手车,其二手车交易场景背后即附带金融服务的可能性,“只有在交易场景里,才可能提供这样的金融服务。”

未来越来越多的金融类创新会跟着交易场景走。 “一是在新场景中找到新风控因素的能力,第二就是在新场景中做好服务并延伸到金融服务的能力,这是我们看到的金融创新趋势。”

在朱天宇看来,很多行业场景都将有嫁接金融服务的可能,但前提是创业公司有足够的市场份额和量,这样才有对金融服务的定价权。

他特别强调,对早期投资者来说,场景是怎样的,场景的供需是什么,没有被解决的问题和效率有待改进的空间在哪儿,要从需求角度清晰把握。“这就好比锤子与钉子的关系,创业团队把锤子造得再漂亮,找不到可砸的钉子也是没用的。”

此外,蚂蚁金服、支付宝给予趣店的渠道、风控资源,也是此次趣店上市被谈及较多的话题,从投资人角度,朱天宇认为,无论合作方如何,趣店首先自己做到了市场规模和份额的领先,“创业公司只有在量的基础上,才有可能谈及定价和交易能力的话题,量不够大,有锤子也无用武之地。”

毕马威和澳大利亚知名金融科技风投机构H2 Ventures联手发布的《2016 Fintech 100》报告显示,趣店目前已居全球领先金融科技企业第二名,该报告的第一名则为蚂蚁金服。如此庞大的流量用户,为趣店未来发展增加了可能性。在趣店的招股书中还可以看出,趣店在尝试的新盈利增长点,例如除小额现金信用贷款外,趣店还运营由第三方供货的网络商品分期平台,这为趣店提供了电商渠道。

截至目前,趣店共合作超480个商品供货商,其中包括像Vivo、OPPO一样的知名消费品牌及超1000个热售品牌的授权经销商。此前趣店已多次首发上述手机品牌的旗舰新机,并成为唯一的分期购买渠道。截至2017年6月30日,公司商品分期平台上拥有超过140,000 SKU商品品类。通过这样的新渠道,趣店即可以接触挖掘到更多以往触及不到的新消费群体。

如果为趣店挂一个标签,朱天宇更想将其称之为金融创新服务公司。他认为趣店上市会对整个行业起到提振作用。

“趣店的价值不只是说收入利润和市值,而是它确实帮很多人满足了消费金融需求。同时,金融更本质的是跟银行、金融机构这样的2B场景相关,诸如趣店这样的金融创新服务公司更大的意义是润滑整个金融体系、提高效率,这是企服赛道中的一环,也是它最有意义的部分。”朱天宇说。

来源:投中网 ?作者:马巾坷


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